Soluții de comercializare a vânzărilor, 5 trucuri pentru a creşte profitabilitatea dvs. în afacerile mici
Închidere Urmărire, afaceri repetate și referințe Cu toate acestea, uneori, aceste etape diferă.
Resurse pentru vânzare cu amănuntul
Industrii diferite și chiar companii similare pot utiliza în schimb cinci sau nouă pași. Cu toate acestea, pentru a o simplifica, puteți începe cu acest proces de vânzare în șapte etape, pe care îl vom explica unul câte unul mai jos.
Prospectarea Primul dintre cei șapte pași în procesul de vânzare este prospectarea. În această etapă, căutați clienți potențiali și stabiliți dacă au nevoie de un produs sau serviciu și dacă își pot permite ceea ce oferiți.
Evaluarea dacă clienții au câștigurile pentru kripton de produsul sau serviciul dvs.
În această etapă puteți folosi un chatbot, fie în aplicații de telefonie, web, fie de mesagerie. Un chatbot poate capta soluții de comercializare a vânzărilor potențialilor clienți, poate evalua dacă au nevoie de produsul sau serviciul dvs.
Definiția promovării vânzărilor
Cu un chatbot puteți automatiza această etapă, astfel încât echipa dvs. Mai multe informații la: Cum să creați scripturi de conversație. Pregătirea și investigarea A doua etapă vă pregătește pentru contactul inițial cu un potențial client, cercetând piața și colectând toate informațiile relevante despre produsul sau serviciul dvs.
În acest moment, vă dezvoltați prezentarea de vânzări și o adaptați la nevoile particulare ale potențialului dvs. Un chatbot în această etapă poate pune câteva întrebări inițiale și, în funcție de răspunsuri, arată o prezentare diferită a vânzărilor și în conformitate cu nevoile potențialului client. Necesită evaluare În faza de evaluare a nevoilor, demonstrați în mod activ modul în care produsul sau serviciul dvs.
Prezentarea implică utilizarea PowerPoint și oferirea unei oportunități de vânzare, dar nu trebuie să fie întotdeauna așa: trebuie să asculți activ nevoile clientului tău, apoi să acționezi și să reacționezi în consecință.
Cum îți poți crea un plan de vânzări: ghid și model
Prezentare În etapa de abordare, faceți primul contact cu clientul. Uneori aceasta este o întâlnire față în față, alteori este prin telefon.
Stimularea vânzărilor Stimularea vânzărilor Măsurile de stimulare a vânzărilor sunt aplicate direct la punctul de vânzare point of sale : se dorește ca clientul să fie motivat aici să cumpere respectivul produs. Produsele dumneavoastră de calitate și marca dumneavoastră contribuie la realizarea acestui obiectiv. Folosiți ambalaje, display-uri de mărfuri și decorațiuni pentru o prezentare perfectă! Acestea sunt de obicei mai avantajoase din punctul de vedere al costurilor decât reclama tipică. Definiția promovării vânzărilor Promovarea vânzărilor este cunoscută în politica de comunicare și sub termenul de promoție comercială sau Sales Promotion.
Există trei metode comune de abordare. Abordare cadou : Prezentați un cadou potențialului dvs.
Buget 1. Misiune și context Începe prin a prezenta declarațiile de misiune și de viziune ale companiei tale. Realizează și un scurt istoric al afacerii — astfel, vei oferi informații generale, în timp ce planul scoate în evidență detalii mai specifice. Echipa Prezintă apoi membrii echipei tale, precum și rolurile pe care le îndeplinesc aceștia.
Abordare întrebare : pune o întrebare pentru a interesa potențialul client Focus pe produs : oferiți potențialului client un eșantion sau o probă gratuită pentru a vă revizui și evalua serviciul.
Managementul obiectivelor Poate cea mai subestimată dintre cele șapte etape opțiuni binare după nivelurile Fibonacci unui proces de vânzare este gestionarea obiecțiilor.
Aici auziți preocupările potențialului dvs.
Manevrarea cu succes a obiecțiilor și atenuarea grijilor separă vânzătorii buni de vânzătorii răi și cei buni de cei excelenți. Închidere În etapa de închidere, se obține decizia clientului de a merge mai departe.
Model de plan de vânzări
În funcție de afacerea dvs. În acest caz, se stabilește dacă veți plăti tariful complet în avans sau în rate sau dacă va fi în numerar sau cu taxă.
Urmare După ce soluții de comercializare a vânzărilor închis vânzarea, munca dvs.
Etapa de monitorizare vă menține legătura cu clienții care s-au închis, nu numai pentru întreprinderile repetate, ci și pentru referințe. Și având în vedere că menținerea clienților actuali este de șase până la șapte ori mai puțin costisitoare decât achiziționarea de noi, menținerea relațiilor este esențială. Cum să vă îmbunătățiți procesele de vânzare În timp, unele procese de vânzare devin costisitoare și ineficiente.
Drept urmare, devine o prioritate îmbunătățirea procesului de vânzare.
Cele mai importante procese și etape de vânzare
Pentru a îmbunătăți procesul de vânzare trebuie să găsiți sarcinile care pot fi automatizate, astfel încât vânzătorii să se poată concentra pe ceea ce fac cel mai bine: să vândă. Pentru a identifica părțile procesului de vânzare care pot fi îmbunătățite, concentrați-vă pe îmbunătățirea productivității vânzărilor.
Pentru a face acest lucru, măsurați eficacitatea și eficiența fiecărei etape a procesului dvs. După ce identificați zone ineficiente sau ineficiente, concentrați-vă pe schimbarea unui lucru simultan.
Strategii de Marketing si vanzari (16 strategii profitabile)
Cele mai comune domenii pentru îmbunătățirea rapidă a unui proces de vânzare sunt: Introducerea datelor în CRM Contactați potențialii clienți prin e-mail Creați și trimiteți propuneri Transferuri între departamente sau echipe.
Creați harta procesului de vânzări Pentru a vă organiza procesul de vânzare și metodologia de vânzare, aveți nevoie de o hartă bine proiectată.
Iată cum puteți crea unul: Luați un caiet și un stilou sau deschideți o foaie de calcul. Într-o coloană, enumerați etapele și punctele de contact cu clientul în fluxul de lucru pe care îl utilizați astăzi.
De exemplu, două dintre aceste etape pot fi captarea datelor potențiale și a calificării clienților.
- Roboți de tranzacționare AI
- Наконец-то он был теперь под контролем у Олвина.
- Opțiuni instantanee
- Cum îți poți crea un plan de vânzări: ghid și model - Emiral
- В это, конечно, трудно поверить,-- отозвался Хилвар,-- .
- Recenzii despre opțiunile binare pe q opton
- Opțiunea este cel mai important lucru
- Modalități de a câștiga exemple de bani
Într-o altă coloană, luați notă de valorile relevante. De exemplu, puteți introduce: durata fiecărui pas, numărul de tranzacții și rata de conversie la pasul următor.
Livrare Customer Service Chiar dacă aceste 4 elemente în practică se suprapun sau o acțiune poate atinge simultan două sau trei dintre cele 4 direcții, pentru claritate o să le prezint separat. De fiecare dată când ne gândim la marketing, de fapt, fie că ești manager, antreprenor, director de vânzări sau de marketing, vorbim de sănătatea financiară a afacerii. Putem spune că avem vânzări bune, strategii de marketing bune atunci când se întâmplă unul, două sau toate cele trei obiective de mai jos, pe termen scurt, mediu sau lung: Obiectiv 1 O1 — creșterea numărului de clienți Obiectiv 2 O2 — creșterea valorii tranzacției Obiectiv 3 O3 creșterea frecvenței tranzacțiilor A. Utilizează eficient produsele tip tractor. Unele produse sau servicii se numesc tip tractor pentru că au posibilitatea să tragă după ele și alte produse.
Într-o a treia coloană, adăugați activitățile de vânzare incluse în fiecare pas apeluri reci, e-mailuri de urmărire etc. Continuați până când fiecare etapă este finalizată. Nu uitați, trebuie să continuați să evoluați procesul de vânzări pentru a fi la curent cu tendințele actuale.
- Semnale comerciale forturi
- Mulţi proprietari de afaceri mici se întreabă de ce vând atât de mult în raport cu concurenţa, dar încă se luptă pentru a vedea profitul adecvat.
Măsuri: Cum se măsoară succesul procesului de vânzare Nu toate procesele de vânzare sunt aceleași, deci trebuie să faceți un audit din când în când. De exemplu, puteți alege o activitate în procesul de vânzare și să o schimbați, apoi vedeți dacă rezultatele s-au îmbunătățit. Nu uitați, valorile sunt prietenii dvs.
Microsoft 365 și vânzarea cu amănuntul
Optimizați-vă procesul de vânzări Odată cu comportamentul consumatorului și realitățile pieței care se schimbă la viteza fulgerului, necesitatea adaptării devine esențială.
Profesioniștii din vânzări nu se mai pot baza pe abordări depășite. Nu există altă opțiune decât să adopți gândirea centrată pe client și noile tehnologii. Este important să vă amintiți că procesul dvs.
- Strategia de opțiuni binare cci macd
- Soluții pentru vânzarea cu amănuntul Creați o organizație conectată Oferiți-le angajaților dvs.
Fără o strategie sigură de urmat, echipa de vânzări va avea performanțe slabe. Singura cale către succes este îmbunătățirea continuă a procesului de vânzare cu cunoștințele, instrumentele și strategiile potrivite. Ați dori să știți mai multe? Obțineți mai multe informații Contactează-ne ChatCompose Creați-vă propriul chatbot cu Intelligence Artificială, proiectați scripturi de conversație și vânzări și implementați chatbotul pe cele mai populare canale și media.
